정치가 일을 만날 때 – 외교

2022년 초 베이징 동계올림픽 개막식에서 시진핑이 중심에 섰을 때 그는 남색 재킷, 특히 캐나다 의류 회사 아크테릭스(Arc’teryx)에서 만든 재킷을 입었습니다. 얼핏 보면 외국 브랜드일 수도 있지만, 실제로는 중국 스포츠 용품 제조사 ANTA Sports가 2019년에 구매한 것입니다. 재킷은 중국에서 즉시 매진되었습니다. 너, 공식 스포츠웨어 파트너 올림픽부터 17일간의 이벤트 기간 동안 이 모드의 이점을 누리기 위해: 스타 피겨 스케이팅 선수 Eileen Gu를 포함한 모든 중국 선수는 ANTA 장비를 착용하여 브랜드를 유비쿼터스 및 미사일 판매 이전에는 볼 수 없었던 수준으로 최대 15배 증가합니다.

그러나 중국 스포츠 장비 제조업체의 홈 비즈니스 붐의 이유는 국제적 노력을 복잡하게 만듭니다.

Anta와 Li Ning은 어떻게 집에서 발판을 얻었습니까?

이러한 각광을 받기 전에 ANTA는 국제적으로 상대적으로 알려지지 않았으며 이는 중국 경쟁업체인 Li-Ning의 두 배였습니다. 수십 년 동안 미국 회사인 Nike와 독일 회사인 Adidas는 스포츠 용품 및 의류의 국제 시장을 장악했습니다. 글로벌 시장에서의 입지, 세계 최고의 운동선수 후원, 스포츠와 도시 패션의 경계를 초월한 제품으로 지난 50년 동안 둘 다 잘 알려진 글로벌 브랜드를 구축했습니다.

얼마 전까지만 해도 이 두 외국 브랜드가 중국 시장에서 2위를 차지했지만, 이제 흐름이 바뀌고 있다. BCI(Better Cotton Initiative)가 강제 노동 혐의로 중국 신장 자치구의 면화 인증을 취소한 후 일련의 사건이 발생했습니다. 아디다스, 나이키 등 BCI에 대한 지원을 재개하고 이 지역에서 수입된 면화 사용을 중단한 서방 기업들은 중국 소비자들을 화나게 했다. 당신은 반면에, 원래 BCI에 합류한 최초의 중국 기업“중국산 면화를 계속 구매하여 사용할 것”이라고 밝혔고, 조직을 떠나다Li-Ning이 만드는 동안 일반적인 자료 그녀는 이니셔티브에 참여하지도 않았다고 합니다.

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중국 시장에서는 신장 자치구에서 당파를 수용한 결과가 곧 드러났다. 2021년 마지막 분기에 두 서부 브랜드의 매출이 전년 동기 대비 15%-20% 감소하면서 ANTA와 Li-Ning은 전자 상거래에서 Adidas와 Nike를 제치고 이러한 국가적 변화의 혜택을 받았습니다. 매상.

정치적인 비즈니스 환경은 국제 확장을 복잡하게 합니다.

국내 시장의 긍정적인 발전과 달리 ANTA와 Li-Ning의 국제적 여파는 장밋빛과는 거리가 멉니다. 둘 다 이미 해외 진출을 위해 노력했지만 결과는 엇갈렸다.

ANTA는 일본 스키 제조업체 DESCENTE, 이탈리아 FILA의 중국 사업, 핀란드 스포츠 회사 Amer를 포함하여 오랜 외국 브랜드를 인수했으며, 차례로 앞서 언급한 시진핑이 선호하는 캐나다 Arc’teryx를 소유하고 있습니다. 그녀의 아버지인 ANTA가 BCI에서 빠르게 퇴사한 것과 대조적으로 Finn Aamer는 BCI에 남아 있었습니다. 이 지그재그식 도덕적 일치는 Aamir와 하위 브랜드에 대한 인기 있는 보이콧이 아직 일어나지 않았을 뿐만 아니라 Aamir가 지난 회계 연도에 그의 매출을 팬데믹 이전을 훨씬 뛰어넘어 기록으로 늘렸기 때문에 지금까지 성과를 거두었습니다. 기간. 수준. 그러나 모회사인 ANTA의 수익은 여전히 ​​거의 중국에서 발생하고 있습니다.

중국 라이벌인 Li-Ning은 지금까지 특히 미국으로의 수출에 중점을 두었습니다. 2021년 10월 말, 회사는 최근 해외 진출을 위한 자금 조달을 모색하고 있었습니다. 그러나 그 계획은 몇 달 만에 벽에 부딪혔다. 첫째, 노르웨이 국부펀드 Li-Ning을 포트폴리오에서 제외했다.심각한 인권 침해. 일주일 후 미국 관세국경보호청(US Customs and Border Protection) 발표하다 공급망에서 북한의 강제 노동 조사를 확인한 후 Li-Ning 제품에 대한 전면 수입 금지. Li-Ning은 이러한 주장을 다음과 같이 작성하여 응답했습니다.해외 투기. “

서구의 자유주의 가치가 권위주의와 충돌함에 따라 기업은 적응해야 할 것입니다.

이러한 역풍의 조합으로 인해 중국 경쟁업체는 대부분의 자유주의 시장 경제에서 중요한 발판을 마련하는 것이 불가능했습니다. 이처럼 ANTA와 Li-Ning은 새로운 패러다임의 사례 연구입니다. 과거에는 자유 시장 경제와 권위주의 정권 사이의 가치 충돌이 대부분 문화와 이념에 국한되었던 반면, 오늘날 점점 양극화되는 세계에서 영향을 받는 제품은 계속해서 확장되고 있습니다. 이제 스포츠 용품과 의류와 같은 평범한 것조차도 정치화의 소용돌이에 휘말립니다.

서구 기업들에게 이러한 발전은 새로운 것이 아닙니다. 특히 대만, 홍콩, 티베트 등 중국 시장을 신중하게 탐색하고 중국 정치의 여러 레드 라인에서 멀어져야 하는 소비자 대면 브랜드의 경우 더욱 그렇습니다. . 관련된 회사의 경우 실수는 비용이 많이 들었고 국영 언론은 종종 인기 있는 보이콧을 부채질하여 대응했습니다. 그러나 중국 집권당에게 적용된 압력은 경제적 강압의 유용한 도구였습니다.

점점 더 정치화되는 글로벌 비즈니스 환경에서 중국 기업들이 해외로 진출함에 따라 이제 어느 쪽이든 잘못된 방향으로 문지르지 않도록 조심스럽게 움직여야 합니다. Anta와 핀란드 계열사 Amer는 동양과 서양 사이의 균열이 심화될 때 윤리적 거버넌스에 대한 획일적인 접근이 불가능하다는 것을 증명합니다. 그러나 정치적 성향을 지역화하려는 다른 시도는 과거에 역효과를 냈습니다. 예를 들어, 독일 소매업체인 Hugo Boss는 미국 네트워크 NBC News에 자신이 신장에서 온 것이 아니라 중국 고객에게 교묘하게 알리기 위해 공개적으로 발표했습니다. 정반대 잠시 후. 관찰자들이 그러한 반전을 알아차리면, 그 영향은 더 나빠질 것입니다. 그리고 자회사 기반의 정치적 연계를 현지화하는 것이 한동안 효과가 있더라도 Li-Ning 수입 금지는 문제가 최종 제품을 넘어 공급망으로 다시 확장될 수 있음을 보여주었습니다.

시진핑이 올림픽에서 ANTA 소유 패션을 선보인 것은 아마도 놀라운 일이 아니었을 것입니다. 결국 회사가 주요 후원사였기 때문입니다. 그러나 이는 증가하는 추세를 상징합니다. 중국 기업이 당이 설정한 인권 및 노동권을 포함한 가치 해석을 준수하는 한 국가의 지원을 받을 수 있습니다. 본질적으로 중국 기업인 ANTA와 Li-Ning은 중국 공산당의 인권에 대한 이해에 충실할 것 같습니다. 특히 국내 수입이 해외에서 벌어들인 수입보다 훨씬 적기 때문입니다. 더욱이, 그들은 중국의 스포츠 부문을 부양하려는 베이징의 노력으로부터 이익을 얻을 수 있는 이상적인 위치에 있습니다. 2025년까지 5조 위안.

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국내의 유리한 조건과 달리 자유 시장 경제에서 국제 비즈니스의 확장은 더욱 어려워지고 고통스러운 결정이 필요할 것입니다. 유럽 ​​의회는 최근 파일을 승인했습니다. 정도 이는 강제 노동을 착취하고 특히 신장 지역을 대상으로 하는 중국 제품의 수입을 단속하기 위한 것입니다. 또한, 이 문제는 이미 국내 정책 입안자들의 관심을 끌었습니다. 영국. 이러한 규제 조치는 두 중국 스포츠 장비 제조업체 모두에게 심각한 문제를 야기할 가능성이 있습니다.

다른 신흥 경제국이 비즈니스 개발을 위한 대안적인 경로를 제공할 수 있지만 ANTA와 Li-Ning이 다른 국가에서 Nike와 Adidas의 지배력에 도전하기 위해 성공을 재현할 수 있는지 여부는 시간이 말해줄 것입니다.